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名もない個人がアフィリエイトで成果を出して行くには、心理学やマーケティング学の理論を活かした戦略を立てる必要があります。インターネットで商品やサービスを販売する際に、顔の見えない相手からものを買うには、商品やサービスの優秀さだけではなく、そのウェブサイトやブログから得る印象が好ましいものでなくてはなりません。
そしてそれを演出するのがテクニックであり、偶然売れたという再現性のない事例とは異なり、論理的な裏付けがあるものということになります。大企業ですらこうした手法を積極的に活用し、商品やサービスだけではなく広告そのもののトレンドまで作り出すに至るほどの努力をしています。
インターネットの世界では、商品を販売するという行為には、大企業も個人のアフィリエイトも関係がありません。十分な策を持って対抗すれば、個人といえども大企業と互角に勝負して行くことができるのです。
大勢の人が集まるにぎやかなパーティー会場でも、自分の名前を呼びかけられれば気づくものです。これは「あなた」「君」などの指示代名詞ではなく、具体的な個人名で呼びかけられるからこそ意識に訴えかけ、したがって声が届くのです。そして名前を呼んでくれる相手には、普通は好感を持ちます。またこういう例もあります。
電車に乗って帰宅中に居眠りをしていても、不思議なことに降りるべき駅にさしかかれば目が覚めるということは多くの人が経験しているはずです。これは車内アナウンスで駅名が告げられたとき、人は駅名を重要な名詞として(例えば自分の名前のように)認識していますので、意識に届いているのだと考えられます。
更に例を挙げます。大手運送会社のトラックの側面に描かれた会社のシンボルマークである飛脚の赤いふんどしの部分に触れると、良いことがある、という噂が広まったことがあります。この噂に興味を持った人は、様々な場所でこの運送会社のトラックを目にするようになります。
しかし取るに足らない噂だと認識するようになる頃には、同じ程度に遭遇しているはずのこのトラックを、近頃あまり見ていないな、と認識するようになるのです。これらの例から分かるのは、自分にとって大切なもの、興味を持っているものは、自然と耳にあるいは目に入ってくるようになり、なおかつ対象に好意を持つものなのです。これを心理学ではカクテルパーティー効果と呼んでいます。

ペルソナとは何か

ペルソナとは、心理学で使われる用語を今日マーケティングで応用的に展開される概念です。元々は古典劇において舞台役者が被る仮面を指しました。後にこの言葉は、特定の人格を象徴するものという意味合いで用いられるようになったのです。大企業がプロモーションで製作するテレビCMには、有名人が起用される例がほとんどです。
その有名人のファンであればその商品が気になる、ということもあり得るのですが、むしろその有名人が何らかの人格的象徴となっていて、なおかつ商品のイメージとよく合致していることの方が重要です。こうしたCMを観た人は、そのモデルが自分の立場に似ていると感じると、その商品が自分に必要なものではないか、と考えるようになります。こうして偶然観たCMが見込み客を作り出して行くという循環になるのです。

ネットでの販売事例は

ネットでの販売事例も、基本的にはテレビにおけるCMと同じです。普段大事にしている価値観や事象などとリンクする商品やサービスがネット上で示されていたとすれば、それを見た人は自分にとって重要な商品やサービスであると認識します。
そしてネット上で描かれている人物像が自分自身を象徴しているモデルであると認識できれば、更に購買意欲は高まります。ネットでの販売例を多数観察すると、やはり閲覧者に「呼びかけている」メッセージがあることに気づきます。これらはカクテルパーティー効果やペルソナの概念を踏襲しているということができます。

まとめ

本稿では、心理学やマーケティング学の裏付けのあるテクニックや考え方を示してきました。名もない個人が顔の見えない相手に商品やサービスを販売するという行為は、偶然によってひとつ売れた、と言っているうちは再現性もなく知見としては全く役に立ちません。
しかし学問的・論理的に整合性のある手法が講じられた時には、なぜそれが売れたのか、という問題に対して裏付けがあることになります。カクテルパーティー効果もペルソナも、古くから知られた概念ですが、いまもってマーケティングにおいて強い力を発揮しているというのは、販売者が購買者に対して心理学的手法に基づいた方法で購買意欲を高めているからです。
こうした成功例は大企業のプロモーションで多く見られるものですが、名もない個人がアフィリエイトという手法で商品やサービスを販売しようとした場合、むしろ積極的に取り入れなければならない戦略であり、テクニックです。

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